Si algo hemos aprendido en Pilatus es que las cosas buenas tardan en llegar. Que el camino hacia algo grande casi nunca es una línea recta. Y que, a veces, la clave no está en centrarse en la oportunidad que tienes delante, sino en la persistencia con la que la persigues.
Nuestra entrada en Francia empezó hace más de un año, cuando una marca amiga nos presentó a Snejana, la persona detrás de UltimateLinq, una agencia que representa marcas en las mejores tiendas del país.
Desde el primer café, tuvimos claro que compartíamos la misma visión.
Pero en ese momento, en esa primera toma de contacto la respuesta fue: todavía no es el momento.
Cualquiera habría dado la conversación por cerrada. Pero nosotros no funcionamos así.
Cada viaje a Francia era una nueva excusa para vernos, para seguir la conversación, para demostrar que no íbamos de farol.
Queríamos que entendiera que Pilatus no es una marca más. Que estamos aquí para quedarnos. Que vemos Francia como un mercado clave y que íbamos a hacer todo lo necesario para estar a la altura.
Con el tiempo, esa insistencia (y el excelente trabajo de nuestro equipo) supuso un clic en su cabeza.
Snejana empezó a ver en nosotros lo que nosotros veíamos en Pilatus desde el principio: una marca que puede y quiere jugar en las grandes ligas. Y con su experiencia trabajando con marcas como Orbitkey o Native Union, teníamos claro que era la persona adecuada para acompañarnos en este paso.
Juntos recorrimos Galeries Lafayette, Printemps, y Le Bon Marché. El objetivo era verlas de cerca y saber qué hacen y qué tienen las marcas que ya están allí desde hace años. Teníamos que entender en qué liga queremos competir. Sobre todo, para tener un rumbo claro.
Y ahora, con UltimateLinq como nuestro aliado en Francia, damos un paso más en la internacionalización de Pilatus.
Las mejores tiendas de Francia nos esperan.
Y sí, esto es solo el principio.
Compartir:
#010 - El equilibrio entre trabajo y pasión